【视角】从一个女人看山西经济转型
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有这样一位女子
喝普洱十年
学佛二十年
离开商场十年的她
2013年初发愿
在山西做一个禅茶文化中心
让你我
在嘈杂与极速的生活中
找回最本真的自己
用健康 随性 从容 自信
笑迎世界
...
但并非如所愿
它同山西诸多企业一样
面临着
低迷的市场
资金的困局
...
然
她并未言弃
两年间的笃定与煎熬
如今
它在慢慢绽放...
正文
我接触木真香这个企业是2014年5月初，当时的木真香还如火如荼的装修与招商中，按计划将于当年国庆正式营业。随性但颇有缘的一场茶席，让我与木真香牛姐（木真香的发愿者）相识，于是我开始了木真香的品牌定位与策划，但因团队太年轻，人生阅历的浅薄，开始并不能驾驭这个超凡脱俗的品牌，于是很长一段时间我跟牛姐读禅礼佛、品茶净思，时间好像刹那间慢了下来，去品读她深刻的思想，动人的故事，厚朴的情怀，直至有一天，我的团队将木真香：
[品牌定位]
离尘不离城的生活
[品牌价值主张]
有茶 · 有禅 · 有自己
做专题汇报的时，牛姐满怀欣喜的说，“好，我找了三年的品牌策划终于找到了！”，看到一个极端挑剔者脸上的欢喜我如释重负...
就在木真香即将从离尘不离城的生活开始，但波及山西政、商层面的地震愈演愈烈，木真香的投资者也陷入了资金困局之中…正如，所有人围席而坐，因面前的一饼远年老茶赞叹不止，茶人小心翼翼用茶针撬茶的时候，突然间，正在烧水电源却断了电...
或许就在普洱茶一生一熟的转化间，茶人悟到人生有得有失才是生活的真味，便开始了用最原始的炭火开始烧这壶水，虽慢，但山间的山野气息在炉火中，因茶弥漫而出…
历时一年多的时间里，这个企业精雕于细节。我见证了牛姐本人往返北京高碑店、厦门佛事用品展、广州茶展，开始为6700㎡的空间挑选家具、摆件、软装、甚至卫生间的一个摆件；见证了木真香自有素食品牌【真·素】对厨房设计、餐具配置、食材控制等的苛刻把关，以及邀请法云安缦总厨的三顾茅庐；也见证了木真香在挑选入驻品牌的苛刻与慎重。我了解过诸多商场的招商运营，一般控制几个目标品牌，剩余的快速招满，通过销售业绩、租金上涨等手段逐渐淘汰次品，保证商场租金的快速回笼，但是这个现象并未在受于资金之困的木真香身上出现。当然我也见证了早期入驻品牌对木真香做出的牺牲与支持，很多品牌代理者一次交多年房租，并利用自己的资源为木真香寻求新的投资者...
一个弱女子，一个身体长期不适的茶人，一个十年未涉足商海的居士，为了一个愿望，这一切是关于关于自己的修行，修行注定很苦...
如今木真香还在冬天行走，但是【真·素】健康养生餐厅的正式营业，让木真香在寒冷的冬天多了一份温暖，诸多普洱茶品牌店非正式营业，让走入木真香你我可以喝一杯陈年暖茶...
前段时间，财政部部长说：“中国经济面临困难的形势可能要持续五年的时间，但政府无力采取大规模的刺激政策，企业不应再寄望于此”。我特别认同部长说的这句话，但我想说的企业的好坏与宏观经济没有太大的关系，一个企业的困难无非就是融不到资、卖不出去货，融不到资是因为经营的不好，而不是融不到资才经营的不好，说到底还是我们生产的产品卖不出去，在我做品牌策划的这些年，我接触过很多企业，很多企业主面临强大的库存时和我说，你给策划个好的营销手段，把我的货卖出去，我可以负责任的告诉大家我做不到，因为我不专业，我没有企业家专业，我专业的领域不是卖货。再则，产品是企业的阳面，管理和营销是企业的阴面，他们的融汇调和了企业的阴阳，我们发现当企业发展的顺风顺水的时候，是我们关注产品的时候，是产品供不应求的时候，等我们关心管理和营销的时候，就是公司发展慢下来的时候，毛利低的时候...
回到木真香这个话题。一个女人十多年的积累，近三年多实施，一个类商场模式6700平㎡的“卖场”还未能开门营业，和他在一起的时候，我开玩笑的说“牛姐你是木真香的乔布斯”，因为她做的木真香引领了一种新的生活方式，用精致无痕的产品精神为消费者提供一个“iphone”式的产品。
在这里我想说中国经济也好，山西经济也罢，经济的复苏需要两个条件，一个是清理那些积累下来的债务，其次就是回到那种改革开放初期通过政府改革释放市场能量的模式，看到这两个条件，我想说我作为一个广告公司，貌似我摸不着边，相信你也一样，难道没有这两个条件马云那12分钟100个亿就不做了，其实这个转型最大的障碍在每个人的头脑中，那就是观念的转变，一个回归价值创造的理念，我认为这个价值创造有两个标准，第一个是你能开发出市场接受的新产品和服务，你为客户为市场为社会创造价值；第二个是创造价值的方法，这个方法来自于通过洞察找到你的消费者甚至这个社会的痛点。你赚钱未必创造价值，而创造价值总会挣钱...
木真香在这个浮躁的社会里，用慢的思维，用创造价值的理念，用匠心打造了一个第三生活空间，虽然木真香与诸多企业一样暂时遇到了的困境，逆水行舟的勇气会让木真香这个品牌如荷一般，出淤泥而不染，它以恬美、淡雅、质朴、本真与你相遇，你以喧嚣尘埃走近她，她以闲庭信步静候你，慢慢的无上清凉，你似听到，亦看到...布施、持戒、忍辱、精进、禅定、般若，原来是菩萨在六度时空的缘起，木真香...
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