“双十大战”决战奥克斯空调

　　“双十大战”开启奥克斯空调的营销策划

　　在接受奥克斯空调招标方案之前，我们从未接触过空调领域的品牌策划，这也使我们进行奥克斯空调方案撰写初期遇到了很大的阻碍。在策划领域一直流传过这样一句话，“如果你想完成好一个方案，那么请先成为这个领域的专家。”所以，我们展开了“双十大战”，十天十个城市1000份调查问卷，只为扎根于空调领域，为奥克斯提供完美品牌方案。

 

 

　　没有调查就没有发言权

　　过去的十年间，空调产业经历了最为充分市场化洗礼，空调产业始终在不见硝烟的战场中搏杀变革，在家电这个江湖上，空调历来不缺少传奇。未来,十年，奥克斯空调将如何成为传奇？

　　一、市场研究结论

　　1、针对年轻与三四线两个标签，通过互联网进行品牌提升将带来新的增长机会点。

　　二、竞争研究结论

　　1、奥克斯与志高相比，奥克斯好性价比已经与至高高端市场定位已经有明显分割，奥克斯更加务实；

　　2、奥克斯与海信相比，专注空调领域成为了最佳的差异化所在，过去奥克斯同样针对变频进行属性传播；

　　3、奥克斯与海尔相比，是第一个赶超的对手，专注与性价比是差异化所在，在技术、品牌层面相对较弱；

　　4、奥克斯与美的相比，是第二个赶超的对手，专注与性价比是差异化所在，在品牌知名度层面相对较弱。

 

 

　　专注是与竞争/挑战对手的最佳差异化，同时互联网电商渠道的优势是我们渠道相对差异化所在，所以在竞争层面我们应以专注为切入点，通过互联网渠道展开，营销与传播是弥补我们品牌知名度若的短板是奥克斯下阶段的差异化策略。

　　三、消费者研究结论

　　在消费者调研过程中，发现了不论产品、品牌、渠道、价格等方面的问题，今天

　　只讲我们与消费者的关联性，消费者在选择的过程中更愿意为“好产品”与专注

　　做产品的品牌付费购买，而奥克斯的二十一的专注创造好的空调与其需求相吻合。

　　面对高度市场的空调行业

　　三四线、农村与八零九零标签

　　成为了主力的竞争市场

　　奥克斯

　　相对竞争对手品牌知名度相对减弱

　　靠性价比优势占有一定份额

　　奥克斯面临第四次转型

　　我们应针对主要竞争对手/挑战对手

　　构建自身专注的差异化

　　结合消费者对好空调与专注者认可

　　推导其新阶段的品牌定位

　　并借助移动互联网

　　快速提升自己品牌影响力与口碑

　　在不同市场与目标人群展开差异化的营销与传播

　　最终完成品牌全面转型升级

　　极客，是一种精神

　　极客是一群以创新、技术和时尚为生命意义的人，这群人不分性别，不分年龄，共同的战斗在新经济、尖端技术和世界时尚风潮的前线，共同为现代的电子化社会文化做出自己的贡献。奥克斯就是由无数这样的极客组成的，而从这样一群人手中诞生的奥克斯空调也向人们传达着一种精神——极客精神、工匠精神。

 

 

 

 

 

 

 

　　TVC创作思路

　　通过平凡人的视角，这些平凡的人或许是生活的无奈的选择，或许是因为梦想的选择，或许是职业规定的选择，在自己的职业或爱好上，他们对匠心、精品的坚持和追求，一种充满正能量的生命态度，正与奥克斯所主张的一生只做好空调相吻合，实现共鸣；同时以正能量的企业态度去影响人与这个社会，唤醒中国这个民族失去的工匠精神。

　　美学颠覆，拉动奥克斯品牌影响力

　　理性的设计有价值，感性的设计有生命，我游离在感性与理性之间！

　　原本形象

　　当我门看到了这个标识的时候，让我感受了它好像是一个稳重、踏实不注重生活细节,已过不惑之年有点呆板的老男人。

 

　　关于新标